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  • Técnicas del Proceso de Venta Exitosa ✅

Diplomado en Técnicas del Proceso de Venta Exitosa

Objetivo General
Al término del curso los participantes serán capaces de aplicar los pasos, Condiciones, Elementos y Técnicas para un Proceso de Venta Exitoso

Objetivos Específicos 

Identificar Aspectos Generales y Condiciones para la Venta Exitosa

 

Módulo 1: Aspectos Generales y Condiciones para la Venta Exitosa: Qué es la Venta, Qué no es Venta, Condiciones para la Venta, Que se puede y Qué no se puede en Venta, Algunos Conceptos Importantes, Prospectos Compradores Clientes Productos, Preparándose para la Venta, Conocimiento de Producto, Condiciones Comerciales. Conocimiento del Lugar de Trabajo. Conocimiento de la Competencia. Conocimiento de nuestros Clientes. Perfil de los Vendedores con respecto a los Clientes. Capacitación Fidelización, Desarrollo, Tipos de Clientes.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Reconocer los requerimientos y necesidades del cliente

Módulo 2: Requerimientos y necesidades del cliente, Estilo de comunicación con el cliente, Estilos de comunicación comercial, habilidades comunicativas en la venta, toma de contacto y presentación, Fase de sondeos: Descubrimiento de Necesidades, Recoger bien los requerimientos del cliente, Técnicas para recoger requerimientos, Técnicas Generales, Técnicas Específicas, Requisitos Funcionales y No Funcionales, Investigación de los atributos de las necesidades Tipos de requerimientos del cliente, Variables para pronosticar una venta exitosa,

 

 

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Utilizar los Pasos de la Venta exitosa

Módulo 3: Pasos de la Venta: Paso 1: Presentación, Regalas Tipos de Aperturas, Conteniendo Clientes sin Atención. Paso 2: Investigación: Preguntas y más Preguntas, Control de la Entrevistas, Tipos de Preguntas, Preguntas Extras. Paso 3: Argumentación, Argumentos de Venta Precio y  Valor, Características y Beneficios, El Experto, Venta de Productos Adicionales , Venta de Productos Alternativos, Puntos Extras. Paso 4: Manejo de Objeciones ¿Por qué aparecen objeciones?, Anticiparse a las Objeciones frecuentes ante las Objeciones Planteadas, Tratamiento general para las Objeciones, Objeciones de precio, Punto importantes para Manejo de Objeciones. Paso 5: Cierre la determinación del Cierre, Señales de Compra, Técnicas de Cierre, La importancia del Silencio. Paso 6: Post Venta, Confirmación de La Venta, Agradecimiento, desarrollo de una Cartera de Clientes, Las 10 razones por la que nos recomiendan.

 

 

 

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Productos
Modalidad Virtual
Periodo Académico Seis Meses 149 horas
Incluye Certificación, al finalizar el curso FIDEE debe emitir un certificado en PDF para que el estudiante lo imprima
Número de Estudiantes Limitado
Tiempo que tiene el cliente para reclamar la oferta 3 meses a partir de la fecha de expedición del educaton.
Horario de atención La atención al usuario es de lunes a viernes de 7 a.m a 7 p.m.
Validar Educaton Se debe enviar el Educaton al correo descrito de la web para validar su autenticidad y recibirá un pin de acceso y los pasos a seguir.
Requisitos de inscripción Todas aquellas personas que deseen adquirir las competencias laborales para desempeñar labores en el campo de las ventas
Requisitos técnicos Se requiere computador, y conexión a Internet

Técnicas del Proceso de Venta Exitosa ✅


Diplomado enTécnicas del Proceso de Venta Exitosa diseñado con enfoque de competencias laborales por Educaton Chile ✅, está basado en una perspectiva de formación adaptada a las exigencias de un mundo en estado de cambio permanente

  • Marca: Fidee.org
  • Código del producto: FIDEE 11
  • Virtual
  • Disponibilidad: En Stock
  • $159,900.00


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Etiquetas: Diplomado en Técnicas del Proceso de Venta Exitosa